มีหลายสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อขายธุรกิจ องค์ประกอบที่สำคัญและยากที่สุดอย่างหนึ่งคือราคาขาย การเจรจาอาจติดขัด ตัวอย่างเช่น เนื่องจากผู้ซื้อไม่พร้อมที่จะจ่ายเงินเพียงพอหรือไม่สามารถหาแหล่งเงินทุนได้เพียงพอ หนึ่งในโซลูชั่นที่สามารถนำเสนอได้คือข้อตกลงในการจัดหารายได้ นี่เป็นข้อตกลงที่ผู้ซื้อจ่ายเพียงส่วนหนึ่งของราคาซื้อหลังจากบรรลุผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงอย่างน้อยหนึ่งรายการภายในระยะเวลาหนึ่งหลังจากวันที่ทำธุรกรรม ข้อตกลงดังกล่าวดูเหมือนว่าจะเหมาะสมที่จะตกลงกันหากมูลค่าของบริษัทผันผวน และราคาซื้อจึงเป็นเรื่องยากที่จะกำหนด นอกจากนี้ยังสามารถเป็นวิธีการสร้างสมดุลในการจัดสรรความเสี่ยงของการทำธุรกรรม อย่างไรก็ตาม จะฉลาดหรือไม่ที่จะเห็นด้วยกับแผนการหารายได้นั้นขึ้นอยู่กับสถานการณ์ที่เป็นรูปธรรมของคดีและวิธีร่างแผนการหารายได้นี้ ในบทความนี้ เราจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดการรายได้และสิ่งที่คุณควรให้ความสนใจ
เงื่อนไข
ในรูปแบบการหารายได้ ดังนั้นราคาจึงถูกควบคุมให้อยู่ในระดับต่ำในขณะที่ทำการขาย และหากตรงตามเงื่อนไขจำนวนหนึ่งภายในระยะเวลาหนึ่ง (โดยปกติคือ 2-5 ปี) ผู้ซื้อจะต้องชำระเงินส่วนที่เหลือ เงื่อนไขเหล่านี้อาจเป็นเงื่อนไขทางการเงินหรือไม่ใช่ทางการเงินก็ได้ เงื่อนไขทางการเงินเกี่ยวข้องกับการกำหนดผลลัพธ์ทางการเงินขั้นต่ำ (เรียกว่าเหตุการณ์สำคัญ) เงื่อนไขที่ไม่ใช่ด้านการเงิน เช่น ผู้ขายหรือพนักงานคนสำคัญบางคนจะยังคงทำงานให้กับบริษัทต่อไปในช่วงระยะเวลาหนึ่งหลังจากการโอน คุณยังสามารถนึกถึงเป้าหมายที่เป็นรูปธรรม เช่น การได้รับส่วนแบ่งการตลาดหรือใบอนุญาต มันสำคัญมากที่จะต้องร่างเงื่อนไขให้แม่นยำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ (เช่น เกี่ยวกับการบัญชี: วิธีคำนวณผลลัพธ์) ท้ายที่สุดนี้มักจะเป็นเรื่องของการอภิปรายในภายหลัง ดังนั้น ข้อตกลงในการหารายได้จึงมักจะกำหนดเงื่อนไขอื่นๆ นอกเหนือจากเป้าหมายและระยะเวลา เช่น วิธีการที่ผู้ซื้อควรดำเนินการภายในช่วงเวลา การจัดการข้อพิพาท กลไกการควบคุม ภาระผูกพันด้านข้อมูล และวิธีการชำระเงินรายได้ .
ความตั้งใจของเรา
คำแนะนำมักใช้ความระมัดระวังเมื่อตกลงตกลงเรื่องรายได้ วิสัยทัศน์ของผู้ซื้อและผู้ขายอาจแตกต่างกันมาก ผู้ซื้อมักจะมีวิสัยทัศน์ระยะยาวกว่าผู้ขาย เนื่องจากผู้ซื้อต้องการบรรลุรายได้สูงสุดเมื่อสิ้นสุดระยะเวลา นอกจากนี้ อาจมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย หากผู้ซื้อและผู้ขายยังคงทำงานในบริษัทต่อไป ดังนั้น ในการจัดเตรียมรายได้ โดยทั่วไปผู้ซื้อมีภาระหน้าที่ของความพยายามเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ขายจะได้รับรายได้สูงสุดนี้ เนื่องจากขอบเขตของภาระผูกพันที่ต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตกลงกันระหว่างคู่สัญญา การทำข้อตกลงที่ชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญ หากผู้ซื้อล้มเหลวในความพยายามของเขา ผู้ขายอาจถือผู้ซื้อรับผิดชอบค่าเสียหายที่เขาขาดไป เนื่องจากผู้ซื้อไม่ได้ใช้ความพยายามเพียงพอ
ข้อดีและข้อเสีย
ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น การจัดการรายได้อาจมีข้อผิดพลาดบางประการ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าไม่มีประโยชน์สำหรับทั้งสองฝ่าย ตัวอย่างเช่น มักจะง่ายกว่าสำหรับผู้ซื้อในการจัดหาเงินทุนภายใต้การจัดการรายได้อันเนื่องมาจากการสร้างราคาซื้อที่ต่ำพร้อมการชำระเงินในภายหลัง นอกจากนี้ราคาหารายได้มักจะเหมาะสมเนื่องจากสะท้อนถึงมูลค่าของธุรกิจ สุดท้ายนี้อาจจะดีที่เจ้าของเดิมยังคงมีส่วนร่วมในธุรกิจด้วยความเชี่ยวชาญของเขา แม้ว่าสิ่งนี้อาจก่อให้เกิดความขัดแย้งก็ตาม ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของการจัดการหารายได้คือข้อพิพาทมักจะเกิดขึ้นในภายหลังเกี่ยวกับการตีความ นอกจากนี้ ผู้ซื้อยังสามารถทำการเลือกที่ส่งผลเสียต่อเป้าหมายภายในขอบเขตของภาระหน้าที่ของความพยายาม ข้อเสียนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการจัดเตรียมสัญญาที่ดี
เนื่องจากการจัดรายได้ให้เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณจึงติดต่อได้เสมอ always Law & More กับคำถามของคุณ ทนายความของเรามีความเชี่ยวชาญด้านการควบรวมกิจการและยินดีที่จะช่วยเหลือคุณ เราสามารถช่วยเหลือคุณในการเจรจาและยินดีที่จะตรวจสอบกับคุณว่าการจัดเตรียมรายได้เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการขายบริษัทของคุณหรือไม่ หากเป็นกรณีนี้ เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณในการกำหนดความปรารถนาของคุณอย่างถูกกฎหมาย คุณได้ลงเอยด้วยข้อพิพาทเกี่ยวกับการจัดเตรียมรายได้หรือไม่? ในกรณีนั้น เรายินดีที่จะช่วยเหลือคุณในการไกล่เกลี่ยหรือความช่วยเหลือในกระบวนการทางกฎหมายใดๆ